联影医疗：全球安装30000台

日前，外媒报道称，随着在全球安装的第3万台设备接近尾声，联影医疗即将迎来一个重要的里程碑。随着今年夏天uMI Panorama GS PET/CT 系统的在美国安装，这一里程碑将实现，也表明联影医疗在美国市场以及60多个国家的业务布局进一步取得了突破。

正如联影集团董事长薛敏在近日所言：“目前在高端医疗影像装备的行业里面，全球范围的客户都认为，中国已经有公司冲出来了，能够在世界舞台上直接参与竞争。这是过去若干年不太现实的事情。”

作为国产高端医学影像的领先企业，联影医疗在深耕国内市场的同时，还补了国际空白，实现世界范围内的引领。

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uMI Panorama GS在美国安装

联影医疗美国公司首席执行官Jeffrey M. Bundy表示：“在我们进入北美市场的第六个年头，我们不仅实现了这一全球里程碑，而且取得了许多引以为豪的首创，这反映了我们为全国各地的客户所做的非常重大的投资——从第一台移动数字 PET/CT 开始，它就成为覆盖世界各地患者的领导者（uMI 550）。第一个突破 200 ps 定时障碍的全身系统（uMI Panorama GS）。我们将继续打破行业中的传统壁垒。我们已经一次又一次地证明，我们可以并且将创造更多改变市场方向和改善患者护理的第一。”

据了解，uMI Panorama GS是uMI Panorama系列的旗舰产品，拥有148厘米的轴向视场（FOV），可实现简化的全身成像，同时提高患者舒适度，并提高先进的研究和临床能力。

uMI Panorama GS具有扩大临床应用和研究视野的潜力，有助于研究新的放射性药物并推进转化研究。值得注意的是，该系统支持动态成像，允许在单一床位上同时可视化多个器官。UMI Panorama 系列的主要特点还包括一个共同的探测器平台和一个新的内部设计的ASIC 芯片，实现了最高的NEMA NU 2-2018 PET空间分辨率（2.9毫米），并通过uAI Vision 3D相机促进了AI赋能的工作流程。此外，该系统还拥有高端的160片全负荷CT。

uMI Panorama系列的另一个显著成员是宽口径PET/CT系统，该系统还具有2.9毫米NEMA分辨率、35厘米轴向FOV和189 ps定时分辨率该系统已经安装在亨斯迈癌症研究所在盐湖城，犹他州 ，在其他地方。

此外，在 SNMMI 联合成像将采用 uNeuroEXPLORER （ NX ），一个突破性的专用脑 PET / CT 扫描仪，与耶鲁大学和加州大学戴维斯分校合作开发。NX是为推动大脑PET协议和应用而创新的，是目前全球最先进的 DOI-TOF PET/CT扫描仪。

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高举高打攻克海外高端市场

回顾其出海历程，联影医疗同样秉承了国内“高举高打”这一市场策略，以一系列高端设备破冰美国、日本高端市场，继而辐射更多国家地区，推动中国“智”造出海。

早在2013年成立之初，联影医疗便开始布局美国，在休斯顿成立北美研发中心。2016年，联影医疗开启出海征途，超清光导PET-CT进驻日本最大单体医院藤田保健卫生大学医院，首度实现大型国产高端医疗设备在日本这一核医学大国的破冰。

2018年，联影医疗在RSNA首度亮相，正式吹响进军北美市场的号角。同年，在美国休斯敦正式成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建美国本土团队，为全面深耕美国本土市场做好充足准备。

凭借极具竞争力的技术与产品，联影医疗海外客户满意度、品牌影响力和市场份额均稳步提升。

截至2023年底，在全球产品布局方面，联影医疗在境内外54个国家和地区，累计取得产品注册证或质量管理体系认证超700张，45款产品获得CE认证，其中16款产品通过了MDR认证；44款产品通过51项FDA 510(k)注册认证，获准在美国销售，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场。

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2023年海外营收16.78亿元

海外高端市场不断突破

从财务数据来看，2023年联影医疗的收入和归母净利润分别为114.11亿元、19.74亿元，分别同比增长了23.52%、19.21%。其中，境外营业收入为 16.78亿元，占比由上年同期的11.74%提升至14.70%， 提升了2.96个百分点，其中高端设备增长迅猛。

在北美市场，顶尖临床与科研机构对技术和创新的极高要求，为企业融入全球创新生态、进行世界级的源头创新提供了机遇。进入北美市场五年来，公司的全线影像设备已覆盖美国超过 50% 的州级行政区。

2023年，联影医疗新一代产品在北美市场的导入力度持续加大，前文所提到的uMI Panorama 全系产品（28、35、GS）都获得了FDA的注册认证，uCT 960+和 uMI Panorama 等高端设备进驻Huntsman、CHRISTUS 等顶尖医疗机构，数字化医疗设备也相继进入Northern California 和 SMS 等独立分子影像中心和诊断成像服务提供商。

在欧洲市场，联影医疗持续深化品牌、营销及售后服务体系建设，不断加强区域总部功能，并进一步开拓英国、法国、丹麦等市场。其全线产品已服务于包括意大利、西班牙、罗 马尼亚、希腊、克罗地亚、波黑等欧洲国家多家医疗及科研机构，数字化的PET/CT 成功进驻到诺贝尔奖获得者居里夫人创立的Curie National Research Institute of Oncology，智能CT 进入西班牙最重要的医疗集团之一the Affidea Lorca Hospital Centre。

亚太市场人口基数大、预期经济增速高、医疗基础设施提升空间大，联影医疗进一步完善了市场营销及服务体系，在印度尼西亚雅加达、新加坡新设立了子公司。其中，印度市场依然是公司在亚太区域的重要组成部分之一，公司从超高端、中高端到经济型各影像产品都已在当地实现覆盖，累计装机超百余台。印度顶尖肿瘤医院 Omega Hospitals of Oncology 引 入公司超清 TOF 数字 PET/MR。

在澳新区域，联影医疗实现了数字化PET/CT以及搭载了uAIFI Technology技术平台的新一代1.5T磁共振的首台装机突破，同时也是首台来自中国品牌PET/CT 和 MR装机。

在新兴国家区域市场，联影医疗积极响应“一带一路”号召和“走出去”战略，以“五位一体， 金砖布局”的策略，推进在区域内市场的本土化和信息化建设，进一步赋能中东、北非区域中心，并开展拉美等其他区域的一/二级平台建设和强化。2023年，联影医疗成功在哥伦比亚波哥大设立南 美区域子公司，在沙特阿拉伯利雅得设立科学技术办事处。

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多款产品填补国内国际空白

根据灼识咨询估计，2020年国内医学影像市场规模约537亿元，预计2030年接近1100亿元，2020-2030年均复合增长率预计为7.3%，约为全球影像市场复合增速两倍左右。该赛道在整个医疗器械领域中技术壁垒最高。

现阶段中国医学影像设备相较于发达国家渗透率程度较低。日本和美国的每百万人均CT装机量分别是中国的4.5倍及1.8倍，MR装机量分别是中国的5.0倍及3.6倍，PET/CT装机量分别是中国的7.7倍及9.2倍。随着社会经济的发展，市场渗透率也会逐步提升。

作为国内高端医学影像的领导者，联影医疗自成立以来，已向市场推出120余款性能、质量比肩国际的硬软件产品，实现X光、CT、磁共振、PET-CT、PET/MR等全线高性能医学影像、放疗产品核心部件及整机的自主研发与制造。

其中包括世界首款2米PET-CT、世界首款5.0T磁共振、世界首款75cm超大孔径3.0T磁共振、世界首款一体化CT-linac，中国首款3T磁共振、数字PET-CT、PET/MR、超高端640层CT、智能仿生微创介入手术系统等一批填补国内、国际空白的产品，整体性能指标达到国际一流水平，部分产品和技术实现世界范围内的引领。

而在谈到海外市场的布局时，联影医疗曾表示，未来公司将加速新一代产品的注册和新产品的市场导入，不断加大科研合作力度，持续建设市场营销体系，进一步完善产品功能以满足客户的临床需求，为国际市场的长远发展打下坚实基础。

而随着在全球安装的第3万台设备接近尾声并迎来重要里程碑，联影医疗在国际市场的脚印又更深了一步。未来，其在海外市场的发展将更加值得期待。